一張跨國圖紙，正式開啟了這家本土企業(yè)的出海之路。從量身定制的傳統(tǒng)流量計到智能流量傳感器的廣泛應(yīng)用，安徽天維儀表有限公司勇敢駛向國際市場的廣闊藍(lán)海，在東南亞、非洲、歐洲、北美等地留下“中國智造”的足跡，更在國際舞臺上展現(xiàn)了合肥企業(yè)的風(fēng)采與實力。

　　天維儀表的出海之路是合肥企業(yè)走向世界的生動寫照，預(yù)示著合肥的高端裝備制造業(yè)正邁向更高層次的國際合作與發(fā)展。

　　一張“跨國圖紙”開啟出海之路

　　走進(jìn)坐落在廬陽工業(yè)區(qū)的天維儀表生產(chǎn)車間，各種樣式的自動化生產(chǎn)設(shè)備正在有序運(yùn)行，制造完成的流量計被整齊地碼放在一旁，即將出口東南亞地區(qū)。

　　作為公司15年的老員工，市場部經(jīng)理周文文對于第一筆外貿(mào)訂單記憶猶新。

　　“2013年我們?nèi)腭v了阿里巴巴國際站，一個來自敘利亞、名為Hary的人正在尋找專業(yè)的油表供應(yīng)商，恰好看到了我們公司?！敝芪奈恼f，當(dāng)時收到對方的消息，感到十分驚喜，“他把所需儀表的詳細(xì)參數(shù)一一列出，包括現(xiàn)場的安裝位置等?！?/span>

　　兩封郵件后，Hary十分認(rèn)可公司的專業(yè)性，一段時間過后如約來到合肥。

　　周文文告訴記者，由于是第一筆出口訂單，公司上下都十分重視此事，并對從車間到辦公室的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)?！拔覀円灰娒?，就把他接到廠里參觀，在專業(yè)溝通過程中，發(fā)現(xiàn)很多技術(shù)確實有所不同，但他十分認(rèn)可公司的規(guī)模，直接給我一張非常大的圖紙。”

　　這張圖紙清晰地表達(dá)了客戶對鍋爐的個性化需求，其中包括要內(nèi)置溫度傳感器，在儀表內(nèi)部裝有銅絲一樣的一層加熱物品，工廠需要按照圖紙內(nèi)容制作，定期交付。

　　對于技術(shù)過硬的安徽天維儀表來說，根據(jù)對方需求生產(chǎn)個性化油表并非難事。但對于“外貿(mào)小白”來說，難的是簽訂出口協(xié)議?！爱?dāng)時我對最惠國待遇、原產(chǎn)地證等方面不太了解，一直在摸索，并向市商務(wù)局尋求幫助?！痹诮?jīng)歷諸多坎坷后，這筆總計40多萬元的訂單也順利完成。

　　制造完成，接下來就是運(yùn)輸，這也是工業(yè)裝備出海的一大難點(diǎn)。

　　“我們將生產(chǎn)出的流量計運(yùn)至中東，因為儀器很沉，空運(yùn)費(fèi)相當(dāng)高?！币粋€月后，Hary又來到合肥，起因是配套儀表需要閥門，“后因?qū)Ψ絿覒?zhàn)亂，出于人道主義，我們便將這批閥門按照圖紙定制，并贈送給他們?！?/span>

　　在周文文看來，過程中雖然經(jīng)歷了一些困難，但公司的真誠以及過硬的技術(shù)打動了國外客戶，這一單也成為天維儀表出海的起點(diǎn)。

　　從初創(chuàng)到標(biāo)桿 工業(yè)技改發(fā)力

　　成立于2007年的天維儀表，是一家集科研、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的專業(yè)流量儀表生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋各種材質(zhì)及用途的螺旋轉(zhuǎn)子流量計、超聲波水表、渦輪流量計等，廣泛適用于石油化工、電力交通、食品醫(yī)藥等各種行業(yè)的貿(mào)易結(jié)算和計量。

　　時至今日，企業(yè)的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷東南亞、非洲、歐洲、北美等地。談及出口最大的困難，總經(jīng)理助理吳麗麗表示，如何找到真正有需求且與產(chǎn)品匹配的客戶，才是重中之重。

　　“我們的產(chǎn)品具有特定性，最大的困難是如何找到與我們相匹配的客戶，其實不僅在外貿(mào)，內(nèi)貿(mào)也是如此?！眳躯慃惛嬖V記者，東南亞的基礎(chǔ)建設(shè)很多用到天維儀表的產(chǎn)品，目前這里也成為公司最主要的海外市場?！笆紫纫日碱I(lǐng)市場，將‘蛋糕’做大。”

　　如何尋找到合適的客戶？吳麗麗表示，除了通過各大外貿(mào)平臺網(wǎng)站外，最主要的方式還是“老帶新”。

　　“我們通過多年的沉淀和積累，品牌、口碑和技術(shù)已經(jīng)發(fā)展到國外，又因為流量儀表有很強(qiáng)的專業(yè)性，所以許多客戶都會直接找上來?！眳躯慃愓f，扎實的產(chǎn)品技術(shù)和良好的服務(wù)支持是出海的底氣，“他們?nèi)绻J(rèn)可你，就會一直認(rèn)可下去，一個印度的客戶已經(jīng)合作快10年，粘性很強(qiáng)，也會幫助我們推薦產(chǎn)品和品牌?！?/span>

　　從初創(chuàng)企業(yè)成長為行業(yè)標(biāo)桿，從只做國內(nèi)市場到在海外站穩(wěn)腳跟，天維儀表成長的背后，是工業(yè)技改的不斷發(fā)力。

　　據(jù)介紹，公司先后投資建設(shè)了現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)化廠房，引入了數(shù)控加工設(shè)備、數(shù)字化檢測儀器等先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)大幅提升。公司總經(jīng)理孔慶勝以氣體檢測中心的檢測設(shè)施為例，“這一設(shè)備采用了‘音速噴嘴式’氣體檢測裝置，為公司質(zhì)量流量計、速度式流量計、容積式流量計提供了更專業(yè)的檢驗數(shù)據(jù)?！?/span>

　　記者了解到，對流量計量行業(yè)來說，國內(nèi)外的生產(chǎn)工序相同，唯一的區(qū)別之處在于不同國家的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不同?！拔覀儠贫W標(biāo)、日標(biāo)和德標(biāo)等不同標(biāo)準(zhǔn)，這些都不會影響到核心部件?！眳躯慃惐硎荆夹g(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，也為公司“揚(yáng)帆起航”出口海外打下堅實基礎(chǔ)。

　　市場前景廣闊 立志國產(chǎn)替代

　　隨著雙碳時代的到來，倒逼高耗能行業(yè)能源結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，能源管控、節(jié)能減排、智慧制造成為新的市場需求，這讓天維儀表看到了廣闊的市場前景。

　　“我們的流量計能對鋼鐵、水泥、熱電、新能源汽車、新能源化工等各類氣體進(jìn)行計量與管控，從而加快低碳排放等前沿技術(shù)研發(fā)，提高資源、能源綜合利用和循環(huán)利用水平，提高節(jié)能減排實際效果?！?/span>

　　從一張圖紙起步，再到開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，如今天維儀表已成長為智能流量計量領(lǐng)域的國家高新技術(shù)企業(yè)，天維儀表品牌也成功打入了國內(nèi)外中高端市場。

　　總經(jīng)理孔慶勝告訴記者，在這背后是公司始終堅持走自主創(chuàng)新、發(fā)展實業(yè)之路。不僅融合中國科技大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)等國內(nèi)一線高校的科研力量，擁有超20項核心專利和軟件著作權(quán)，還先后通過了國際質(zhì)量管理體系、職業(yè)健康管理體系和環(huán)境體系認(rèn)證，公司于2019年獲得安徽省“專精特新”中小企業(yè)稱號。

　　“近年來，公司通過持續(xù)的研發(fā)投入，螺旋轉(zhuǎn)子流量計制造等多項技術(shù)水平已處于行業(yè)領(lǐng)先地位，打破了海外企業(yè)長期以來壟斷局面，成為國際一線品牌的國產(chǎn)替代?！笨讘c勝說，“一方面我們的產(chǎn)品也一直在升級中，不斷符合當(dāng)前市場的需求，另一方面我們也需要更多的機(jī)會走出去，未來希望能取代更多國外一線產(chǎn)品。”

　　從目前來看，公司已招聘眾多高學(xué)歷且有著外語基礎(chǔ)的員工，人員和技術(shù)都沒有問題，下一步就是拓展產(chǎn)品線和市場，有更多在海外市場嶄露頭角的機(jī)會?！拔覀儗⒉粩嗉涌煳锫?lián)網(wǎng)平臺體系建設(shè)，深化移動物聯(lián)網(wǎng)在制造、能源、水務(wù)、化工、交通各領(lǐng)域的融合應(yīng)用，把中國高端制造推向國際一線市場，致力于打造國際高端智能流量儀表生產(chǎn)基地?！?/span>

　　天維儀表是合肥高端裝備制造業(yè)發(fā)展的一個縮影，如今，這一產(chǎn)業(yè)已是合肥第二個過千億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，目前正處于做大做強(qiáng)的關(guān)鍵期。

　　未來，合肥將搭建更多裝備制造業(yè)技術(shù)供需、展示交易平臺，促進(jìn)首臺套重大技術(shù)裝備推廣應(yīng)用，加速激發(fā)新質(zhì)生產(chǎn)力，推動高端裝備制造業(yè)邁入創(chuàng)新發(fā)展的“快車道”。

　　合肥通客戶端- 合報全媒體記者 李潤媛/文 王浩/攝 實習(xí)生 艾米